【ご質問と回答】メルマガから来店につながりません。どうしたら良いでしょうか？

どうも真井です。

メルマガ読者さんから感想とご質問をいただきましたので、ご質問に対する回答をご紹介します。

いただいた感想とご質問

真井さま

勉強になる講座を配信してくださり、ありがとうございます。●●と申します。

学んだ内容を活用できるよう、自分なりに噛み砕いたものを、感想としてお送りさせていただきます。

■「DRMをやろう」について

メルマガの読者にはなってもらえていますが、来店に繋がっていないのが課題です。来店する方は、メルマガ読者ではないケースが多いです。

”あなたのサービスをしっかりと伝えて、あなたのサービスを必要としている人にしっかりと届けて”( https://salon-marketing-w.com/do-marketing/ )という部分が、出来ていないのだと思います。

原因としては、

サロン講座３日目の内容も今日いただいており、「自分がお客さんの立場になってみる」という内容がありましたので、過去に購読した、売れているメルマガ・気に入ったメルマガを読み返しています。

しかし、どう改善していけばよいのか、手探りな状態です。

などなど。

改善方法を、今後いただくメルマガなどで、学べましたら幸いです。どうぞよろしくお願いいたします。

ご質問への回答

●●さま

こんにちは、真井です。感想ありがとうございます。

これはGOODですね！

俯瞰（ふかん）をしてみるという意味でも、効率化という意味でもこれは正解です。

以下の講義も参考にしてみください。

「考える」ことは実は非効率。結果を出す人がやることはまず「探す」

時間を節約しながら成功確率を上げるお宝資料の集め方

そうですね、おっしゃるように、原因としては色々なものが考えられます。

実物を見ていないので詳しくはお答えできませんが、「メニュー紹介の仕方が悪い」とあるので、セールス自体はしている状態ですよね。

メルマガからの成約がないのであれば、そもそもセールスが早い可能性があります。つまりその前の段階です。

つまり、読まれていない（Not Read）可能性もあるし、信頼も得られておらず（Not Believe）、教育もできていない状態です。

その状態でセールスしても売れることはまずありませんから、まずは反応があるのか？ということを調べる意味でも、レスポンスが取りやすい内容を配信してみることをオススメします。

「感想をください」とか「質問ください」とか「ハードルの低いオファー（手を出しやすい商品）をする」など、内容は何でも良いのですが、こういう低いハードルでも反応がなければ、そもそも（ハードルが高い商品を）セールスしても、買ってもらうことかなり難しいです。

なので、原因が果たしてどこにあるのか？ということを調べるためにも、いきなり高いハードルの高いセールスではないメルマガを発行します。これをすることで、

どこが原因かは見えやすくなります。そして、その原因に対処をしていくのが施策の順番としてはベターです。

詳しくは、以下の講義を参考にしてください。

動画講義

↑動画講義ページの中の「行動してもらうために必要な対策」の講義すべて

「集客できない時」「売れない時」に確認するべき3つポイント

POPやチラシやHPの反応がない原因①「読まれていない」への3つの対策

POPやチラシやHPの反応がない原因②「信じられていない」への2つの対策

これらを参考にしていただければ、まずは何をやるべきかという問題の解決法はだいぶ明確になってくるはずです。ぜひお試しください。

その他の疑問に関しても、今後の内容の参考にさせていただきます。

感想ありがとうございました！