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どうも真井です。今回久しぶりに投

どうも真井です。

今回久しぶりに投稿をしたのは・・・そうです、告知のためです。

モデレーター（って言うんでしたっけ？）としてご招待いただいたので、Clubhouseでサロンの集客やマーケティングについてお話をします。

主催者は、うちのクライアントさんの林ゆうこさん。

エステ関係の方はもしかしたらご存知かもしれませんが、林さんの実績はこんな感じ。

・バザルトストーントリートメント考案者
・受講生4,000名以上
・技術エビデンスを取得（エステ業界ではエビデンス取得できることは超異例らしい）
・学術論文も掲載決定
・エステティシャンが学びたい施術No.1にも選ばれた
・美容雑誌、マタニティ雑誌等に載りまくり（広告じゃなく正規の取材）
・芸能人やアスリートも御用達

林さんは起業してから数年間、独学でマーケティングをずっと実践してきて、すばらしい結果を出していたんですね。

でもやっぱりコロナ禍の影響は大きく「このままじゃまずい」と感じて、昨年に僕のコンサルサービス『DIY』に参加してくれました。

結果、今では問い合わせは4倍以上になり、コロナ禍でも過去最高益、最高受講人数を更新中だそうです。

そんな林さんと、サロンビジネスについて、あれやこれや雑談をします。

前回は平日夜にもかかわらず150名以上の方が参加してくれました。今回はAndroid版も追加されているので、何名の方が参加してくれるか楽しみですね。

僕はただのしがないマーケティングコンサルですが、林さんは現場バリバリの方ですから現場ならではの色々面白い話を聞けると思います。

ちなみに林さんは妊活とか育毛の方でも実績がすごくて、とくに育毛の方は（宣伝してないのに口コミで）多くの理容室さんが導入しているらしいです。

ということで、エステティシャン以外の方もよければご参加どうぞ！

今回は質問フォームを作りましたので、できるだけ多くの方の質問にもお答えしたいなと思います。

日時は6/14（月）21:00〜

Clubhouse
https://www.clubhouse.com/event/PDyVEgGr

質問フォーム
https://forms.gle/v9knxegQacFmA1nJ8

多分うだうだになると思いますが、広い心で優しく覗いてやってみてください！

ライブとかガンガンできる人はすごいですね。尊敬します。僕は絶対に無理ですわ・・・。

それではでは。

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

今回の話とかマーケティングについて
もっと詳しく知りたい方は
👇の無料プレゼント中の講座をどうぞ！

🎁通常30万円以上いただいているクライアントさんに実際にお教えしている内容を無料プレゼント中🎁

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「3×3ステップ」サロンマーケティング講座（1時間29分の動画で解説）
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「強引なセールス」「苦痛な集客」「高い広告費」は一切不要！

お客さんから信頼と感謝されながら月商10万円以下➡100万円以上を実現しているサロン多数。

この内容を3個の3ステップで「具体的」にわかりやすく徹底解説！

■実践者の声①

月商19万円から240万円以上に。かけもちアルバイトでしている状態から多店舗経営、法人化、念願だったスクール事業展開。

「仕事もプライベートも毎日が全体的に充実しています！」

（Nail L’Ateleir 佐藤友紀さん）

■実践者の声②

月商3万円から140万円以上に。

「コンビニでパンを一つ買うのも財布を気にしていましたが、真井さんの指導で世界が変わりました！」

（アクティブフット玉井靖子さん）

■実践者の声③

1人の小さかったサロン→6年連続で最高売上記録の更新で県下トップクラスの規模と売上に！

「週3日に休みを増やして好きな旅行たくさん行けるようになりました」

（アトリエワイズ木下幸敏さん）

〜プレゼントの受け取り方〜

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リスティング広告講座. クライアント

リスティング広告講座. クライアントさん向けにリスティング広告講座のマニュアルをリニューアルしたので一部公開します。

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どうも真井です。

お誘いいただき、とうとうclubhouseデビューします。

テーマは「本当は絶対教えたくない、マーケティングのプロから学ぶ集客の話（仮）」だそうです。

誘ってくださったのは、僕のクライアントさんでもあり、エステスクール・エステサロンを運営する株式会社ウェルフィットの林ゆうこさん。

コロナ禍で前年比4倍の資料請求、予約数ヶ月待ち、過去最高売り上げを叩き出しているツワモノです。

この林さんがモデレーター（主催する人のことをこう呼ぶらしい）で、集客やマーケティングについて、あーだこーだ話す感じになりそうです。多分。

使い方すらあまりわかってないのでどうなることやらですが（だって英語なんですもん）、よかったら聞きにきてください。

ちなみに林さんの考案したバザルトストーントリートメントは「エステティシャン・セラピストが学びたい資格№１」にも選ばれて1000店舗以上が導入。

HanakoやらananやらVOCEやらひよこクラブ等でもガンガン取り上げられ、芸能人・モデル・アナウンサー・プロアスリートの御用達。

その効果の高さは、産婦人科医・製薬会社などの医療従事者からもお墨付きだそうな。すげーですね。

エステティシャンの方は要チェックです。

詳細はストーリーズからリンクしておきます！

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どうも真井です。

サロンマーケティング実践会の公式LINEの登録者数が8,000名を超えていました！ありがとうございます。

来年もサロン経営者やひとりビジネス経営者の方に役立つコンテンツをガシガシ投稿していこうと思います🍖

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どうも真井です。

大阪の理容室DEAR BARBERさんの経営計画発表会に参加するために1年ぶりの大阪。

普段着（デニムとTシャツ）で行くつもりだったけど、さすがに危険な気がして襟付きシャツに。

会場につくと、僕以外はそれはそれは皆さんシュッとしたご立派なスーツ姿でした。（そらそうだ）

顧問やパートナーは最後に1人ずつ全員から注目される紹介タイムがあったので危なかった・・・。

それでもダントツ最下位のラフな服装だったんで、次はかっこいいオーダースーツをDEAR BARBERさんで作ってもらおうと思います。

今後の戦略の打ち合わせもかなり進んだし、前夜には他の大阪兵庫のクライアントさんたちも緊急飲み会招集にもかかわらずたくさん集まってくださって話がたくさんできて、とてもとても楽しかった大阪3日間でございました。

お会いした皆様ありがとうございました。

また大阪行きます。

P.S.
発表会の最初に代表さんが「発表者は1人1笑いを取ってください」と言った時は、僕の隣に座っていたマーケティング責任者の発表者さんはガクブルしてました。でもしっかりと5笑いくらい取ってました。さすが。

P.P.S.
発表会の後に1時間ほど講義させていただいたんですけど、質問も積極的にしてくださるし、組織としての強さと皆さん個々の意識の強さを感じました。僕はイケメンばかりに囲まれて参りましたが。

P.P.P.S.
友達が美味しいと絶賛してた大阪の有名カレーうどん屋「得正」に行きました。おいしいしオバちゃんがめっちゃ親切で最高でした。次回もまた行こう。

P.P.P.P.S.
ナンデモウマナルマヨソースを買ったのでたこ焼き作ります。

P.P.P.P.P.S.
帰宅したら育ててたミントの芽が出てました。カビと共に・・・。

P.P.P.P.P.P.S.

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どうも真井です。

言い訳するな！

子供の時に親によくこう言われなかったですか？

僕は言われました（笑

でも大人になると、こういうのってあまり言われなくなりますよね。

経営者になると、なおさらです。

「結果が出ない人の3大言い訳」って知ってますか？

それは

「お金がない」
「時間がない」
「自信がない」

です。

僕は10年以上述べ数百人の方をサポートしてきましたけど、これはホント当てはまってるんですよね。

このセリフを言って結果を出した人を1人も見たことがないんです。マジ話。

「やっていることを変えずに結果が変わることを望むのは狂気だ」

これはアルベルト・アインシュタインの言葉。

過去の選択の結果が現在。

同じ行動のままなら明日以降も同じ結果が永久に続きます。

当然「お金ができたら」「時間ができたら」「自信ができたら」というタイミングは永遠にこないんですよね。

結果を出す人は「ない」から今行動して手に入れます。

うちのクライアントさんたちも多くの結果を出してますけど「余裕ができたから」なんて言ってコンサルを受けた人はいないですもんね。

別に僕から学ばなくてもぜんぜん良いです。

でも、もし今の結果からの変化を望む場合は、今の行動を少しずつでも変えてみると良いかもしれませんね。

それではでは。

P.S.

今回の話の全文や詳細はFacebookグループで公開しています。

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どうも真井です。

・今、集客に困っている人
・強みがよくわからない人
・リピート率を上げたい人
・単価を上げたい人
・セールスが苦手な人

一つでも該当するなら、次のことをやってください。

「まずは1,000文字でプロフィールを作る」

これです。

↑に該当している人の多くは、「自分の強み」「お客さんに伝えたいこと」がそもそも言葉として固まっていないってケースが多いです。

自分自身でどう伝えたら良いか固まってないなら、お客さんは理解しようがないですし、スムーズに自己アピールもできません。

で、そういう時って次のケースが多いんですね。

（１）圧倒的に情報量が少ない

（２）他の人と何が違うかが素人にはわからない（「●が得意」とかっていうけどさ、皆同じようなこと言ってるじゃんってパターン）

（３）内容が難しくて素人には理解不能

とりあえず頑張って1,000文字で書こうとすると、しっかり説明しなきゃいけないので（１）だけじゃなくて（２）（３）がすべて解決されやすいです。

先日、ある美容師のクライアントさんのプロフィールを作りました。

最初は原稿を見た時に（２）（３）の状態でした。

なので、そこから掘り下げて聞いていきました。

「これって、どういうことですか？」
「これって普通は●なんじゃないんですか？」

こういう時、業界素人の意見はものすっごい貴重です。

ぜひ同業者じゃなくて、業界素人の人に意見を求めてください。

業界人じゃない人間からすると「え、そうなん！？」みたいなことってめちゃくちゃあります。

・酸性ストレートとアルカリ性ストレートの違い
・安いネイルサロンと高いネイルサロンの違い
・理容師と美容師の技術の違い

全部、僕が過去に初めて聞いて驚いたことばっかりです。

これを聞いたら「良くない方」にはもう怖くて行けません。

結果、「教えてくれた人」のところに行きます。濃いファンになった状態で。

ちなみにこの美容師さんの作り込んだプロフィールを別のネイリストのクライアントさんに見せたところ

「え、この美容師さんマジですげープロっすね！すごい！」って言ってました（笑

ちなみにこのネイリストさんは全国3位の実力者。

他人の業界のことは普通はまったく知らないし、教えてもらえばそのすごさはプロの職人さん同士でも感じるってことです。

ぜひ作り込んでみてください。

SEOで狙うキーワードうんちゃらとか、SNSの投稿時間とかよりも100倍大事です。

あくまで、この「評価される土台」があってこその、SEOやSNSですんで。

それではでは。

P.S.

今回の話の全文や詳細はFacebookグループで公開しています。

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どうも真井です。

さっきまでコンサルをしてたんですが、まだ既存のお客さんにDMを送っていないとのことでしたので「最優先ですぐ送りましょう！」と言いました。

今は新規集客ができない人がほとんどだし、自粛明けでも本当に集客できるようになるのかって不安な方は多いですよね。

その気持ちはもちろんめっちゃくちゃわかります。

が、ですね。そんな時こそ「えいや！」とその気持を抑えて踏ん張るのが大事です。

自粛ムードが空けて、色々なサロンも再開し、お客さんも「そろそろサロンに行くか」というタイミングがどこかでありますよね。

で、その時のスタートラインは今何をしているかで全然変わり、皆一緒じゃないわけです。

仮に既存客が30人いたとします。失客対策をしたかどうかでこう変わります。

サロンA：失客0人 → 客数30人スタート
サロンB：失客10人 → 客数20人スタート

サロンBはマイナス10人からのスタートです。新規を10人補充しないとサロンAとは同じスタートラインは立てません。

というか、初回と既存客じゃ質がまったく違いますから、20人は補充しないといけないかもですね。

今新規で20人のお客さんを集客するってなかなか大変ですよ。CPA（顧客獲得単価）が1万円なら20万円です。

将来の不安はあると思います。気持ちが落ち込むこともあると思います。

でも、だからこそ、今やるべきことをやらなくちゃまずいです。

「何を書けばいいですか？」と聞かれることもありますが「受け取った側の気持ちが動けば何でもいい」んです。

ここはマーケティングとかテクニックの話じゃないので答えはないです。

逆に小細工を弄しようとすれば、お客さんはそれを感じ取ります。文章ってそういうもんです。

ってことでとりあえず四の五の気にせず魂込めて書きましょう。

まずはやれること、やるべきことを着実にやっていきましょう！

それではでは。

P.S.

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どうも真井です。

先日、Googleがコアアップデートを発表しました。

Googleが検索結果を決めるルールとか要素のことを「あるごりずむ」って言います。

今回のコアアップデートは「めちゃ大きいアルゴリズム変更をしたよ」ってこと。

今回のコアアップデートの内容を簡単に言うと

「検索クエリ（ユーザーが調べるワード）とサイトのマッチ度をさらに重要視したで」

ってことです。

DIY（コンサルサービス）では2018年から従来のSEOとは違う対策をしてもらっています。

その内容を1分でぎゅっと凝縮して一言で言うと↑の内容そのもので

「古いSEOはもう通用しません！」
「ユーザーに役立つ内容を書いていこうぜ！」

ってだけです。

今でも、色々な地名キーワードをガンガン入れたり、同じワードを無理やり何回も連呼して使っているホームページを見ますけど、やめましょう。あぶねーです。

それはもう何年も前のSEOです。今やるのは逆に危険なくらい。Google様はどんどんとお賢くなられてますから、そんなことやるとスパム判定される可能性もあります。

そして何より一番の問題はですね、そういう行為って「Google」に向けてのアピールで（それも今は間違ってるんだけど）、お客さんへのアピールになってません。

むしろお客さんを一切無視している行為。

そのホームページを見て魅力を感じますかね？
その店に行きたいと思いますかね？

Google様もこうおっしゃってます。

「お客さんに役立つもの、使いやすいものを提供しなさい。さすれば汝は報われるであろう」

例えばサロンマーケティング実践会は今「サロンマーケティング」でググると2位です。

でも面倒すぎて、SEO的には本当はやったほうが良いこととか全然やってません。

読み手から内容が評価されればGoogleも評価をしてくれて順位は上がります。

だから「読み手を満足させる」これしかほとんど考えてないです。

サロンのHPでも同じです。

あくまで読み手（つまり、お客さんや見込み客）を満足させるってことが最優先。

目を向けるべき対象は「Google」じゃなくて「お客さん」。そして、その行為をGoogleが評価をしてくれます。

そして仮にGoogleに評価されなくても大丈夫です。

お客さんの満足度が高いHPなのであれば、別にSEOじゃなくても、チラシからの誘導でもリスティング広告でもSNSからの誘導でも何でも反応取れるんですから。

そうするとSEOなんかにムダに振り回されなくなります。

ぜひお客さんを満足させるHPやサイトを作っていきましょう。

それが結局は一番早いし「お客さんに評価される」っていう、何よりも一番大事になることが積み重ねられます。

そっちの方が良いと思いません？

それではでは。

P.S.

今回の話の全文や詳細はFacebookグループで公開しています。

Facebookグループの方ではインスタの10倍以上濃い話や動画講義を公開しています。

参加は無料ですのでまだ未参加の方はどうぞ。

Facebookで「サロンマーケティング実践会」と検索をすれば出てきます。

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月商19万円から240万円以上に。かけもちアルバイトでしている状態から多店舗経営、法人化、念願だったスクール事業展開。

「仕事もプライベートも毎日が全体的に充実しています！」

（Nail L’Ateleir 佐藤友紀さん）

■実践者の声②

月商3万円から140万円以上に。

「コンビニでパンを一つ買うのも財布を気にしていましたが、真井さんの指導で世界が変わりました！」

（アクティブフット玉井靖子さん）

■実践者の声③

1人の小さかったサロン→6年連続で最高売上記録の更新で県下トップクラスの規模と売上に！

「週3日に休みを増やして好きな旅行たくさん行けるようになりました」

（アトリエワイズ木下幸敏さん）

この方たちが実践した

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運営者：真井良幸

wombase株式会社代表。主にサロン業界向けにマーケティングなどを教えたりしています。

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