販促ウエポン勉強会がまさかの結果・・・

販促ウエポン勉強会がまさかの結果・・・

どうも真井です。

先日、販促ウエポンを使った無料勉強会をやったんですが・・・
いやー、楽しかったですね。

参加してくれた皆さんが積極的に発言してくれたこともあり、
想像していたより、かなり盛り上がりました。

みんなしっかりと考えて自分の意見を発言してくれたし、
誰かが「◯◯で悩んでいます」って言ったら、
他の人が「うちはこうやってますよ!」ってアドバイスしてくれたり。
(アドバイスしてくれた方ありがとうございます)

オンライン勉強会の経験がない人ばかりってこともあって、
僕が一方的に話して終わるかなーとも思ってたんですけどね。

1時間の予定が大幅オーバーして2時間以上やっていたのに、
それでも半分の内容しか進まなかったというまさかの結末w

ってことで、続きは今週やります。

ところで、勉強会の翌日に
こんな興味深いメールが届きました。

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あるネイルサロン経営者からのメール
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真井様

お世話になります~!

昨夜の勉強会、私もすごく楽しかったです。

10年以上もお店をやってきたのに、自分は何も知らずにここまで来たんだな~ってこ
とを改めて
思い知らされました。
皆さん、すごいですね~!

そしてご報告です。

昨夜話題になった●●(で、あってました?)
今日の接客で早速使わせて頂いたのですが、確かにすごいです。

伝え方を変えただけなのに、爪の美容液とハンドクリーム合わせて1万円以上する商
品が2セット売れました!!

いつもはこのセット、月に1~2セット売れるぐらいなんです。

ハンドクリームは前にお話ししたようにコピーを変えてからだいぶ売れるようになっ
たのですが
それでも小さいサイズの方ばかりで、どうにか大きいサイズと美容液のセットが売れ
ないかなと思っていて。

面白くなってきたので明日からも頑張ります。

実績を造ってスタッフにも指導したいと思います。
ありがとうございました!また来週も楽しみにしています。
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このメールに書いてある内容のポイントは、
「成果がすぐに出た」ってことじゃありません。

「昨夜話題になった●●(で、あってました?)
今日の接客で早速使わせて頂いたのですが」

ここです。

翌日すぐに実践するって、
行動力すごくないですか?

この方に次のような返信をしたら、
こんな答えが返ってきました。

僕( ・∀・)「いつも思うんですけどO(仮)さんって行動めっちゃ早いですよね」

Oさん (*´∀`*)「勉強したままで頭の中に置いておくと、すぐに忘れてしまうから
8割程度理解できたらすぐ実践します。失敗したら残り2割を理解しようと頑張るので」

この考え方、超素晴らしいですよね。

Oさんはサクッと言ってますけど、
これが成功のための本質だと思います。
(僕も反省)

ちなみに、このメールに書かれている
「ハンドクリームは前にお話ししたようにコピーを変えてからだいぶ売れるようになっ
たのですが」っていうのはこれ。

↓↓↓

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最近、お店で販売しているハンドクリームなどのPOPを貼り換えています。25g2625円、100g9450円というハンドクリームにしては高級なものであっても、コピーライティング講座で学んだことを意識して、コピーの内容を変えたり、字の色や大きさを変えたのですが、毎月来てくださっているお客様のハンドクリームに対する反応が、POPを変える前と後で全然違います。もちろん売れ行きも。

今まで必死にカウンセリングして、それでも「高いから・・・」という感じで、すごくイイ商品なのに全然売れなかったんです。

それが、POPを変えてから1年前から同じ棚にある商品なのに「新製品出たの?試してみたい!」という反応が続々です。

コピーって本当に大事なんだなとつくづく思いました。これによって、スタッフのコピーに対しての意識も変わってきたようです。
ちなみに濃いめの大きな字で「************」
その下に少し小さい字で「************************************」と書いています。
ホームページだけではなく、応用してこういうところにも使える講座は本当にありがたいです。感謝いたします。
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(一部、内容を伏せて掲載してます)

この時も速攻で行動してたんですよね。

更にいうと、この人はリスティング広告も自分でやっています。
その成果報告がこれ。

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7月 新規16人(全てWEBからです)

yahooリスティング クリック数83回  コスト5842円
Google       クリック数55回   コスト6178円

コスト合計12020円 →これを16で割ると@751円
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すごすぎでしょ。

顧客獲得単価(1人のお客さんを獲得するのにかかる費用)
がたった751円ですよ。

しかもクーポンで集めたお客さんじゃないから、
超濃いお客さん。

これも、Oさんが手を抜かずに地道にしっかりと
行動した結果です。

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一生1のまま?一生2のまま?
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「10年以上もお店をやってきたのに、
自分は何も知らずにここまで来たんだな~ってこ
とを改めて思い知らされました。」

って、この方自身が言っているように、
もともと集客や経営の知識やセンスがバリバリあって、
最初から順風満帆だったってわけではありません。

1「集客したり売上をあげるためにはどうしたらいいんだろ?」

2「わからないから、ちょっと勉強してみよう」

3「なるほど。部分的によくわからないところもあるけど、
やってみないと何も変わらないからとりあえずやってみよう」

4「おお、いい感じになったじゃん! (*´∀`*)」

5「もう少しわからないところは勉強してみよう」

以下、ループ。

これを繰り返しているだけだと思うんですよね。

「もっとサロンの経営を順調にしたい」って思っているけど
イマイチどうしたらいいかわからないって場合は、
上の流れのどこで止まっているかをしっかりと考えてみるのがオススメ。

たぶん、この記事を読んでくれているってことは、
1→2っていうのはクリアしていて、
2→3の間で止まるってことが多いんじゃないかなと思います。

でも、ほとんどの経営者は(サロンに限らず)1→2にもいかないので、
もしあなたが「2には、いってるわ!」ってなら、
それでもスゴイことです。

あとは、ほんのちょっともう少し頑張って3に進めば、
勝ち組になる権利を手に入れたようなもの。

【A】
1→2に進もうとしなきゃ一生1のまま、
2→3に進もうとしなきゃ一生2のまま。

【B】
2→3、3→4に進めば、あなたがサロン経営を続ける限り、
その能力と成果はほぼ一生もの。

さあ、あなたはAとBのどっちを選びますか?

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まずはサクッとロマリアまで行こう
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Aを選ぶかBを選ぶかは個人の自由ですが、
「でも勉強ってしんどいしなー」って人に向けて
最後にちょっと補足を。

Oさんも言っていますけど、
一回4を体験するとメッチャ楽しくなりますよ。

「勉強してみよう」って行為が
あんまり苦痛じゃなくなります。
(僕も学生時代は劣等生だったし勉強自体は嫌いです)

ドラクエをやったことがある人ならわかると思いますが、
ドラクエ(ドラクエ3だっけ?)もアリアハン(スタートの街)から
ロマリア(最初に目指す街)に行くまでって苦痛じゃないですか?

めっちゃ弱いし。
地味だし。
スライムに勝ったところで自慢にもならないし。

でも、どんどんとレベルが上って、
新しい魔法を覚えたり強い武器を手に入れたら、

「ははーゾーマ(ラスボス)がなんぼのもんじゃい!
もう少し鍛えたら、軽~くぶちのめしてやるわ!
レベル上げたいからメタルスライムどんどんかかってこいや( ・∀・)」

って思うと思うんですよね。

※「思うと思う」っていうのは、
僕がロールプレイングゲームがあまり楽しいと思えず
ロマリアにたどり着く前に心が折れた人間なので、
あくまで予想ってことです。

ってことで、最初ちょっとだけ頑張って、
まずはサクッとロマリアまで行ってみません?

そうすれば、Oさんみたいに「楽しんで」
学んだり実践したりできますから。

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